{"id":16433,"date":"2021-05-11T11:20:13","date_gmt":"2021-05-11T11:20:13","guid":{"rendered":"https:\/\/le12.ma\/fr\/?p=16433"},"modified":"2021-05-11T11:20:13","modified_gmt":"2021-05-11T11:20:13","slug":"quand-est-il-profitable-de-transmettre-une-entreprise","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/le12.ma\/fr\/quand-est-il-profitable-de-transmettre-une-entreprise\/","title":{"rendered":"Quand est-il profitable de transmettre une entreprise ?"},"content":{"rendered":"

Casablanca\u2013Le12.ma<\/strong><\/p>\n

La transmission d\u2019entreprise, activit\u00e9 consistant \u00e0 transf\u00e9rer la majorit\u00e9 des actions \u00e0 un tiers, se trouve impact\u00e9e par la crise du nouveau coronavirus, ce qui interpelle sur l\u2019importance d\u2019un accompagnement personnalis\u00e9 pour les dirigeants des entreprises afin de mieux g\u00e9rer cette op\u00e9ration. Mais, quel est le moment opportun pour effectuer cette transmission ?<\/strong><\/p>\n

Pour Karim Benomar, Senior Consultant \u00e0 Actoria International, \u00ab vendre son entreprise aujourd\u2019hui en p\u00e9riode de crise, c\u2019est comme vendre un bien immobilier en p\u00e9riode de crise \u00bb.<\/strong><\/p>\n

La crise augmente l\u2019offre et rend la demande latente, a-t-il expliqu\u00e9 dans un entretien accord\u00e9 \u00e0 la MAP, ajoutant qu\u2019il s\u2019agit d\u2019une question \u00e9conomique de base de la loi de l\u2019offre et de la demande.<\/strong><\/p>\n

\u00ab Les vendeurs sont dans le d\u00e9sespoir de sauver ce qu\u2019il y a \u00e0 sauver et se retirer avec un ch\u00e8que quel que soit le montant, parfois. L\u2019acheteur, tel un rapace, attend patiemment le moment opportun pour sauter sur la proie et donc, va tenter de racheter \u00e0 la baisse, m\u00eame sur une base bien math\u00e9matique d\u2019une \u00e9valuation financi\u00e8re en bonne et due forme \u00bb, a d\u00e9taill\u00e9 M. Benomar.<\/strong><\/p>\n

En effet, l\u2019acheteur trouvera les arguments pour montrer que l\u2019activit\u00e9 en forte d\u00e9gringolade en 2020 et maintenant aussi en 2021, pour proposer un rachat \u00e0 \u00ab vil prix \u00bb, a-t-il poursuivi, relevant que c\u2019est l\u00e0 que peuvent intervenir les cabinets de conseil pour pond\u00e9rer, rectifier, revaloriser ces \u00e9valuations et aider le dirigeant \u00e0 mieux vendre.<\/strong><\/p>\n

Il est toujours profitable de vendre dans une p\u00e9riode de gr\u00e2ce, plut\u00f4t que l\u2019inverse, a insist\u00e9 l\u2019expert, notant que \u00ab certains op\u00e9rateurs du domaine sont devant les portes des tribunaux \u00e0 attendre de pouvoir racheter une entreprise au dirham symbolique \u00bb.<\/strong><\/p>\n

Transmission d\u2019entreprise: La notion de temps est cruciale !<\/strong><\/p>\n

Parall\u00e8lement, la transmission d\u2019une entreprise passe par plusieurs phases qui n\u00e9cessitent, parfois, un long chemin pour aboutir. Le temps s\u2019av\u00e8re, ainsi, une variable importante \u00e0 prendre en consid\u00e9ration pour garantir le succ\u00e8s de cette op\u00e9ration.<\/strong><\/p>\n

M. Benomar a fait remarquer dans ce sens que le processus normal de la vente d\u2019une entreprise se situe entre 6 et 24 mois, d\u00e9pendamment du degr\u00e9 de maturit\u00e9 du dirigeant \u00e0 avoir d\u00e9j\u00e0 ou pas d\u00e9cider de vendre et du degr\u00e9 de rapidit\u00e9 et d\u2019implication du cabinet dans la pr\u00e9paration du dossier, ainsi que de trouver le repreneur id\u00e9al.<\/strong><\/p>\n

\u00ab Quand on est en difficult\u00e9, le temps passe bien plus vite, les probl\u00e8mes s\u2019accumulent et on ne va que vers le bas \u00bb, a-t-il lanc\u00e9.<\/strong><\/p>\n

Ainsi, cette notion de temps de pr\u00e9paration et d\u2019aboutissement de la vente est souvent occult\u00e9e par les dirigeants qui pensent qu\u2019une op\u00e9ration de cession se passe aussi rapidement et facilement qu\u2019une op\u00e9ration de vente immobili\u00e8re et c\u2019est souvent le r\u00e9f\u00e9rentiel de temps qui est utilis\u00e9 par le dirigeant, a relev\u00e9 M. Benomar, estimant que le dirigeant doit comprendre que l\u2019accompagnement et la pr\u00e9paration \u00e0 la vente constituent un investissement et non pas une d\u00e9pense.<\/strong><\/p>\n

Il a indiqu\u00e9 qu\u2019Actoria a \u00e9labor\u00e9, dans ce sens, un livre blanc pour servir comme un outil de familiarisation, d\u2019information, de communication, d\u2019accompagnement et de partage en vue d\u2019aider les dirigeants moins compr\u00e9hensifs des \u00e9tapes et des process dans l\u2019accompagnement des entreprises pour appr\u00e9hender les \u00e9tapes de la transmission donc de la cession de l\u2019entreprise.<\/strong><\/p>\n

\u00ab Il faut comprendre que le caract\u00e8re psychologique de la transmission, pour le dirigeant propri\u00e9taire, est parfois plus important que le caract\u00e8re financier. Il y a une assimilation, une compr\u00e9hension et une acceptation \u00e0 int\u00e9grer dans le fait de se d\u00e9faire de son entreprise qui, pour beaucoup, a \u00e9t\u00e9 le fruit d\u2019une vie de travail, de labeur, d\u2019\u00e9chec, de r\u00e9ussite pour toute une famille \u00bb, a fait valoir M. Benomar.<\/strong><\/p>\n

Pour plusieurs dirigeants, a-t-il soutenu, se d\u00e9faire de son entreprise est une douloureuse d\u00e9cision, comme peut \u00eatre la perte d\u2019un \u00eatre cher. D\u2019o\u00f9 ce livre blanc qui explique pas \u00e0 pas les \u00e9tapes \u00e0 surmonter pour prendre les bonnes d\u00e9cisions pour accomplir son projet de vente.<\/strong><\/p>\n

Bien qu\u2019elle semble complexe de par sa nature, la transmission d\u2019entreprise durant la conjoncture actuelle pourrait \u00eatre la solution optimale pour donner \u00e0 cette entreprise de nouveaux moyens humains et mat\u00e9riels \u00e0 m\u00eame de pouvoir effacer ses pertes et retrouver des niveaux d\u2019avant crise. Une solution qui pourrait s\u2019op\u00e9rer via la r\u00e9orientation de la strat\u00e9gie de l\u2019entreprise, voire m\u00eame de son activit\u00e9 pour s\u2019adapter \u00e0 la nouvelle r\u00e9alit\u00e9.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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